La battaglia tra Shein e Mercado Livre per i negozianti di Brás

O Brás, situato a São Paulo, si distingue come il più grande mercato di abbigliamento del Brasile, caratterizzato da un'impressionante concentrazione di esercizi commerciali. In questo contesto, i grandi giganti internazionali del commercio al dettaglio, come Shein e mercato libero, sono impegnati in una feroce competizione per attrarre fornitori locali.

Questo concorso evidenzia la crescente rilevanza del quartiere come mercato strategico per il commercio online. Successivamente, il showmetech esplora in dettaglio come Shein e mercato libero fanno a gara per conquistare i negozianti di Brás!

L'importanza di Brás

Il quartiere di Brás, situato nella città di San Paolo, è un vero e proprio centro commerciale con una grande varietà di locali. Secondo un sondaggio di Associazione dei negozianti di Brás (ALOBrás), la regione si estende su 55 strade commerciali, circa 15mila esercizi commerciali e realizza un fatturato annuo significativo di 12 miliardi di R$. Inoltre, Brás conta circa 200mila posti di lavoro diretti, 400mila posti di lavoro indiretti e riceve una circolazione media giornaliera di 400mila persone.

Questi numeri evidenziano l’importanza di Brás come il più grande hub di vendita all’ingrosso di moda in America Latina, giocando un ruolo fondamentale nella scena della moda popolare in Brasile. Nel corso degli anni, il quartiere è stato un punto di ingresso per piccoli produttori di abbigliamento, promuovendo la diversità di prodotti a prezzi accessibili e dando impulso al settore.

Brás è diventato un riferimento in termini di tendenze, sviluppo aziendale ed economia, offrendo opportunità per imprenditori informali, grandi stabilimenti e molto altro, con una portata in tutto il paese. La regione soddisfa le esigenze di chi vuole avviare un'attività a chi cerca nuovi capi di abbigliamento.

Oltre all'abbigliamento, Brás offre una varietà di prodotti tra cui elettronica, alloggi e ristoranti che attirano un gran numero di acquirenti. Karyna Terrel, imprenditrice e uno dei creatori di Canale Bras, condivide preziosi consigli per chi sta avviando un'attività in proprio o è alla ricerca di nuovi fornitori.

Acquistare con saggezza, avere un buon piano aziendale e sostenerlo sempre in modo da non avere mal di testa in seguito, essere preparati allo scenario peggiore, è il segreto del successo

Karyna Terrel, imprenditrice e creatrice del canale Brás.

Inoltre, il quartiere è attualmente in evidenza sulla scena televisiva brasiliana Beatriz Reis, il partecipante del BBB 24 che ha guadagnato risalto nell'edizione come “Beatriz do Brás”. All'età di 23 anni, ha iniziato il suo viaggio lavorando alla Feira da Madrugada, dove annunciava promozioni tra le 3:6 e le XNUMX:XNUMX utilizzando un microfono e un altoparlante per esporre i prodotti del negozio. Christina.

La controversia per Brás è iniziata con la pandemia

Nei periodi di maggiore affluenza, come le festività di fine anno, la regione riceve circa 300 acquirenti al giorno. Prima del COVID-19, i commercianti vendevano i loro prodotti di persona a Brás. Tuttavia, con l’inizio della pandemia, il governo locale ha ordinato la chiusura dei negozi, costringendo molti venditori a migrare online.

Di fronte a questa necessità di adattarsi all'ambiente digitale, la maggior parte dei venditori ha iniziato a utilizzare il WhatsApp e Instagram vendere a clienti conosciuti. Pochi trader hanno esplorato la vendita tramite siti web. Fu in questo contesto che il Shein e mercato libero si rese conto del potenziale ancora inesplorato di Brás.

Nel maggio 2023, il Shein ha annunciato l'intenzione di vendere capi di abbigliamento fabbricati in Brasile, in risposta alle critiche ricevute dai concorrenti nazionali a causa dell'importazione di prodotti senza pagare la tassa di importazione e dopo che era stato annunciato il piano del governo di tassare le spedizioni internazionali di prodotti inferiori a 50 dollari.

Con questa iniziativa il Shein destinato a generare 100mila posti di lavoro diretti e indiretti nel paese, con l’85% delle vendite provenienti da prodotti fabbricati localmente, facendo così del Brasile uno dei suoi tre principali centri di produzione globale, insieme a Cina e Turchia. Le 336 fabbriche partner del rivenditore sono situate in 12 stati brasiliani: Santa Catarina, Rio Grande do Sul, Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais, San Paolo, Mato Grosso do Sul, Pernambuco, Ceará, Rio Grande do Norte e Bahia.

Nel giugno 2023, il mercato libero ha annunciato la sua strategia per attirare rivenditori da Brás e altri centri della moda brasiliani, installando uffici e punti logistici nella regione di San Paolo con l'obiettivo di attirare piccoli e medi imprenditori interessati a vendere i propri prodotti attraverso la piattaforma.

attualmente, Shein e mercato libero Stanno gareggiando per conquistare i proprietari dei negozi di Brás, utilizzando diverse strategie per attirare i fornitori. Le segnalazioni dei proprietari dei negozi indicano l'emergere di visitatori da parte di rivenditori internazionali che offrono offerte irresistibili. Per questi giganti del mercato al dettaglio, Brás rappresenta un banco di prova per il reclutamento dei fornitori e le aziende continuano a migliorare i loro pacchetti di integrazione per attirare i commercianti.

Secondo Laura Pimenta, rappresentativo di Associazione dei venditori di Brás, fino al 65% dei venditori locali non ha ancora iniziato a vendere online, il che rende il più grande mercato di abbigliamento del Brasile un hub enorme e inesplorato per i mercati online.

I vantaggi per i commercianti sono temporanei

A Shein organizza regolarmente eventi per i proprietari dei negozi Brás. Recentemente, il direttore commerciale del rivenditore in Brasile ha tenuto un discorso nella regione su come diventare un fornitore di successo sulla piattaforma. Offrendo condizioni commerciali interessanti, come un periodo iniziale di 60 giorni senza commissioni, l'azienda ha rapidamente attratto fornitori. A novembre 2023, il rivenditore aveva già acquisito 10.000 venditori brasiliani per la piattaforma.

attualmente, Shein offre una commissione dello 0% sulle vendite per i primi 30 giorni, seguita da una commissione del 16%, oltre alla consegna gratuita per ordini superiori a R$ 14. Inoltre, vengono forniti guida, formazione sull'ottimizzazione delle vendite e un "incremento" dell'esposizione" durante la commercializzazione del prodotto. primi 21 giorni sulla piattaforma.

O mercato libero arrivò a Brás dopo Shein e, per competere con il suo rivale, ha iniziato a offrire ai fornitori accesso a un consulente faccia a faccia per tre mesi, consegna gratuita per ordini superiori a R$16, foto di alta qualità di prodotti e strutture nei punti di consegna. L'azienda ha persino allestito una struttura all'interno del distretto dell'abbigliamento, dove i rivenditori possono interagire con consulenti di e-commerce e consegnare i propri vestiti per essere fotografati professionalmente in uno studio con una modella, stilista e truccatrice.

A causa di queste offerte competitive, alcuni commercianti hanno riferito di aver rinunciato a decidere tra i rivenditori e di aver scelto di collaborare con entrambi per mantenere in funzione le proprie attività. Pertanto, la pressione per la digitalizzazione a Brás continua a crescere, ma, d’altro canto, le condizioni offerte ai fornitori stanno peggiorando.

Tuttavia, dopo l'offerta iniziale di Shein, i costi dei negozi di abbigliamento sono aumentati sostanzialmente, come riportato Alves, proprietario di un negozio a Brás, accanto Resto del Mondo. Sottolinea che il rivenditore cinese ha introdotto un'asta in cui i commercianti negoziano con la piattaforma per fissare il prezzo di un capo.

Ci sono offerte che posso accettare, ma alcune sono inferiori al mio costo di produzione

Alves, proprietario di un negozio di abbigliamento a Brás

Il commerciante riferisce inoltre che continua a vendere i suoi prodotti Shein e per ora non prevede di unirsi ad altri marketplace per mancanza di tempo.

Fonti: Resto del Mondo, CNN, Guardare, ABC

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Recensito da Glaucone Vitale il 9/4/24.